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2020-09-19 00:11:26

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  其实我不认为是一种山寨的升级。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。

  比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。

  王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。

  雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。

  王若文:好啊,这一段故事,其实是一段非常美妙的营销的故事。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

  有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。我记得当时我们有一款手机,好像是S518,我具体记不太清楚。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。

  主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。

  我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。

  也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。王若文:没错,那为什么要吊胃口呢?我们知道,我们看体育的时候,经常见到一种现象,裸奔的概念,我刚才说,雷军的小米手机在国内相当于裸奔,是裸奔价位,从价格的角度来讲。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。

  我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  比方说199美金,299美金,399美金,我们就算最高档的配置,399美金,就400美金,四六才二千四。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。

  但事实上,裸奔是没有价值的。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。

  所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。

  主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。

  从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。明白吗?主持人:就吊你胃口。

  主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。

  Apple好不好,非常好。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。

  所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。这种情况下,山寨将越来越没有空间。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。

  这种情况下,山寨将越来越没有空间。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。

  那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。

  到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。

  近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。

  主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。我记得当时我们有一款手机,好像是S518,我具体记不太清楚。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。

  那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

  所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

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